渠道重塑驱动快速增长 东阿阿胶上半年净利同比增72.29%
8月6日晚,东阿阿胶发布的半年度业绩快报显示,报告期内,公司实现营业
2023-08-078月6日晚,东阿阿胶(000423)发布的半年度业绩快报显示,报告期内,公司实现营业总收入21.67亿元,同比增长18.69%;归属于上市公司股东的净利润5.31亿元,同比增长72.29%。
对于今年上半年公司业绩实现强劲修复,东阿阿胶将其归功于“药品+健康消费品”双轮驱动增长模式的成效初显。公司相关负责人对《证券日报》记者介绍,报告期内,公司核心业务东阿阿胶块市场份额明显提升,复方阿胶浆大品种战略全面落地,桃花姬阿胶糕品牌代言及渠道重塑驱动快速增长,带动整体经营业绩实现稳步提升。
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据了解,东阿阿胶于2022年正式启动“药品+健康消费品”双轮驱动增长模式,以阿胶、复方阿胶浆为基石,向“阿胶+”和“+阿胶”不断延伸,通过品牌唤醒和品牌焕新,覆盖更多消费者,立足气血大品类向多个品类积极拓展,打造更多精品中药和轻养生产品。
其中,对于传统核心业务的阿胶块,公司相关负责人对《证券日报》记者表示,在对于渠道的持续积极管理下,东阿阿胶块市场份额明显提升。
浙商证券(601878)分析认为,公司2020年开始对渠道的管理重点从发货端向终端倾斜,通过对价格体系进行更合理的控制,公司可以保证其经销体系进入更关注纯销、更为健康的销售体系。“良好的渠道体系将帮助公司提升其核心竞争力,为东阿阿胶业绩增长贡献更多可持续性的动力。”浙商证券分析师孙建表示。
另外,从行业及产品价格的变化来看,浙商证券认为,随着上游原材料端驴皮价格止跌回升,以及消费端对滋补品需求的上升,下游阿胶行业景气度有望上行,价格有望维稳。
对于公司气血双补领域的龙头药品复方阿胶浆,公司表示,报告期内,公司实施的阿胶浆大品种战略正全面落地。公司一方面在研发端加大投入以提升学术推广实力,另一方面则在持续加快复方阿胶浆的零售端开发。浙商证券认为,在研发和渠道的双重催化下,预计复方阿胶浆有望增长提速。
而在“健康消费品”战略上,东阿阿胶发力的第一步棋,就是用快消品的思路打造公司的桃花姬阿胶糕品牌,实现其从区域性品牌到全国性品牌的迈进。
今年4月初,东阿阿胶不仅官宣了桃花姬品牌代言人,还在接下来一系列动销活动中,探索着桃花姬的品牌焕新的更多可能。公司相关负责人对《证券日报》记者表示,桃花姬将被公司赋予更多的资源进行全新打造,从如今的“阿胶糕”品牌打造成未来“健康养颜零食”的领导品牌。
同时,公司也将通过“阿胶+”和“+阿胶”的方式不断地丰富复合型组合产品,形成差异化的战略布局,推动健康消费品成为东阿阿胶的第二增长曲线。浙商证券分析师孙建认为,在营销、渠道和产品三方面共同提振下,将驱动公司健康消费品板块快速成长。
海南博鳌医疗科技有限公司总经理邓之东接受《证券日报》记者采访时认为,目前中式健康养生消费成为新的热点,且有养生消费年轻化趋势。“人们愈加追求更健康的生活方式,更加重视预防、健身、心灵疗愈、保健,更加关注身体需要的营养物质和免疫力提升。这些也意味着包括阿胶在内的中西式保健品、有机食品、健身器材、身心灵课程等需求将持续增长。”邓之东说,新的消费需求将催生出多个新兴市场和行业,大健康产业迎来了“全民健康需求新时代”。